El problema no es que tu negocio sea difícil, es que tal vez no debería existir

¿Cuántas ideas de negocio has tenido en la ducha, en una cena con amigos o en plena madrugada? Yo he perdido la cuenta poderosamente. He tenido un montón que parecían revolucionarias… hasta que tiraba números y bueno, se mataban solas.

Algunas las dejé ir porque no podía llegar a mi público sin una mega inversión inicial, otras murieron rápido porque implicaban más gasto que beneficio, y algunas, aunque geniales, se suicidaban porque simplemente no se alineaban con el estilo de vida que quiero construir.

Luego de muchos notas en Google Keep, notas de voz en WhatsApp a mí misma, he tirado suficientes páginas para la izquierda para decir con firmeza que no todas las ideas merecen el esfuerzo de convertirse en negocios.

Y bueno, todo bien, matar una idea a tiempo no es un fracaso, es una fortuna. Significa que estás reservando tu energía, dinero y enfoque para algo que realmente tenga sentido para ti y el mercado.

Así que, antes de enamorarte ciegamente de una idea, quiero invitarte a ponerla a prueba. No quiero desmotivarte, de verdad, más bien quisiera darte claridad. Porque cuando una idea sobrevive este filtro, sientes paz y dirección para sacarla adelante.

Las 5 piezas esenciales de un negocio (y la primera validación rápida)

Primer filtro rápido. No importa qué tan brillante parezca un concepto, estos cinco principios básicos son lo que define un negocio.

1️⃣ Crea valor. (Ofrece algo que la gente realmente quiera o necesite).

2️⃣ Capta atención. (Hace que las personas correctas lo descubran).

3️⃣ Convierte atención en ventas. (Logra que te paguen).

4️⃣ Entrega lo que promete. (Cumple su oferta de valor).

5️⃣ Asegura rentabilidad. (Gana más de lo que gasta).

Eso es todo.

Si una de estas piezas falla, tienes dos opciones: o encuentras cómo resolverlo, o aceptas que esto no es un negocio, sino una inversión recreativa.

Pero lo bueno de hacer este análisis temprano es que todavía no has invertido años de esfuerzo en algo que no iba a despegar. Y si pasas esta prueba inicial, viene la siguiente gran pregunta: ¿qué tan viable es esto en el mercado? Porque no basta con que el negocio sea lógico en papel. La realidad del mercado puede sorprenderte.

Las 10 + 3 preguntas que te dirán si tu negocio realmente tiene futuro

Lo primero que debo decir es que esto no es un invento mío. He combinado lo mejor de dos mentes brillantes de los negocios, Josh Kaufman y John Mullins.

📌 Kaufman te ayuda a ver si tu idea funciona en términos de ejecución y estructura.

📌 Mullins te hace cuestionar si realmente hay un mercado para lo que quieres hacer.

Juntos, te dan la evaluación más realista y accionable que puedes hacer antes de invertir tiempo y dinero.

Y luego, agregué tres preguntas que, desde mi punto de vista, son igual de relevantes que los enfoques de estos dos business experts. Muchos las priorizamos, pero muchos más se las saltan.

✅ El filtro de la ambición.

✅ El filtro del mindset.

✅ El filtro de lo que queremos en nuestro día a día.

Pero sin más preámbulos, saca papel y lápiz, que esto es práctico.

📌 Las 10 preguntas de validación de negocio y mercado

Califica cada pregunta del 0 al 10, donde:

🔴 0 = No tengo idea, esto es un desastre.

🟢 10 = Lo tengo dominado, es una fortaleza clara.

1️⃣ ¿Qué problema urgente resuelves y por qué le importa a la gente?

Si nadie siente urgencia, vender será cuesta arriba.

2️⃣ ¿Cuántas personas realmente pagarían por esto?

No necesitas millones de clientes, pero sí suficientes para sostener tu negocio.

3️⃣ ¿El precio que pondrás cubre todos tus costos y te deja un margen sano?

Si vendes pero no ganas lo suficiente, solo estás ocupándote, no construyendo un negocio.

4️⃣ ¿Qué tan fácil (o difícil) será conseguir un cliente nuevo?

Si necesitas enormes presupuestos en publicidad o un esfuerzo titánico en cada venta, esto podría ser inviable.

5️⃣ ¿Cuánto te costará realmente entregar lo que prometes?

Si cuesta más entregar tu producto o servicio de lo que ganas, estás en un negocio que te hará perder dinero.

6️⃣ ¿Qué hace que tu idea sea difícil de copiar?

Si cualquiera puede replicar lo que haces en dos semanas, la competencia te va a aplastar.

7️⃣ ¿Cuánto tiempo y dinero necesitas antes de generar ingresos?

Si necesitas meses o años antes de ver ganancias, ¿tienes cómo sostenerlo sin quedarte sin recursos?

8️⃣ ¿Tienes el capital necesario o un plan para conseguirlo sin poner en riesgo tu estabilidad?

No se trata solo de cuánto necesitas, sino de si puedes obtenerlo de manera sostenible.

9️⃣ ¿Puedes venderle más veces o más cosas a los mismos clientes?

Si cada venta es única y no hay razón para que el cliente regrese, siempre estarás cazando nuevos compradores.

🔟 ¿Este negocio se mantendrá en demanda o es una moda pasajera?

Si es una tendencia momentánea, ¿tienes un plan para evolucionarlo antes de que desaparezca?

📌 3 preguntas de validación de mentalidad (Highgrace Edition)

1️⃣1️⃣ ¿Este negocio está alineado con tu visión de éxito a largo plazo?

Porque emprender no es solo sobre dinero, es sobre cómo quieres vivir.

1️⃣2️⃣ ¿Si tuvieras garantizado todo lo que necesitas para vivir, seguirías construyendo este negocio? No construyas algo solo porque “parece” una buena oportunidad.

1️⃣3️⃣ ¿Tienes las habilidades estratégicas y operativas para ejecutar este negocio, o tienes un plan para adquirirlas?

No se trata solo de quererlo, sino de poder hacerlo sostenible.

Tu puntuación: ¿Es momento de seguir o de pivotar?

Suma tu puntuación total sobre 130 puntos y revisemos:

🔴 Menos de 50 puntos: Mata la idea o transfórmala radicalmente.

No hay suficientes fundamentos para que esto funcione sin una gran inversión de energía y dinero. Es más sensato reconsiderar el modelo de negocio o investigar otro mercado donde tenga más sentido. No te aferres.

🟡 Entre 50 y 90 puntos: Hay potencial, pero necesitas ajustes.

Algunos aspectos son sólidos, pero hay partes débiles que podrían descarrilarte si no las trabajas. Tómalo como un semáforo en amarillo: no es un no, pero tampoco un sí sin condiciones.

🟢 Más de 90 puntos: Tu idea tiene futuro.

No significa que será fácil, pero al menos tiene bases sólidas. Es momento de acelerar, probar en pequeño y escalar progresivamente.

¿Y ahora qué?

Pues a tomar decisiones, editar, ajustar, optimizar, aniquilar o darle con todo.

Los números no fallan. Haz esto un par de veces antes de creer ciegamente en tu propia percepción.

Soy una dream builder, pero también una dream killer. Y lo hago con amor, lo juro.

Porque la peor idea no es matar una idea… la peor idea es invertir tiempo, dinero y energía en algo que nunca iba a despegar.

Así que dime, ¿cómo salió tu negocio en este test? 🚀